Potenziale für mobile virtuelle Netzwerk-Betreiber in MOE/A

Mobile virtuelle Netzwerkbetreiber (MVNO) – also Anbieter, die über kein eigenes Mobilfunknetz verfügen – können ihr Potenzial in Österreich bei weitem nicht ausschöpfen. Der mögliche Marktanteil liegt im Diskontbereich bei 20 bis 25 Prozent, erreicht wird von den vier heimischen Anbietern zusammen gerade einmal die Hälfte. Gründe dafür sind der aggressive Preiskampf der "normalen" Anbieter, der auch einen Markteintritt für weitere MVNOs derzeit unattraktiv macht, sowie die starke Konkurrenz der Diskontanbieter untereinander. Unter letzteren sind die Tochterfirmen der etablierten Netzbetreiber z.B. bei den Verhandlungen über die Netznutzung klar im Vorteil.

Marktführer yesss! kommt auf geschätzte sechs Prozent Marktanteil, bob auf drei bis vier Prozent, Tele2 Champion (früher Tele2mobil) bestritt 2006 1,6 Prozent. Wesentliche Erfolgsfaktoren sind ein "eigenes" Netzwerk (Mutterkonzern), die rasche Etablierung einer Marke und der Zugriff auf eine flächendeckende Retail-Struktur. Damit tun sich Anbieter in Österreich inzwischen schwer.

Als Wachstumsmärkte bieten sich die mittel- und osteuropäischen Staaten (MOE) an, allerdings muss die Marktpenetration rund 70 Prozent betragen, damit genügend funktionstüchtige Alt-Handys im Umlauf sind. Ungarn beispielsweise erreicht eine Penetrationsrate von 98 Prozent und es gibt noch keinen Anbieter auf dem Markt. Hier schlummert ein Umsatzpotenzial von rund 35 Millionen Euro je Betreiber. Weniger weit entwickelt sind die südosteuropäischen Märkte Rumänien, Bulgarien oder Serbien. In Rumänien liegt die Mobilfunkpenetration noch knapp unter 70 Prozent. Bedeutend länger ist der Weg etwa für die Ukraine mit 37 Prozent. Für einen Anbieter aus Westeuropa ist der Vertragsabschluss mit einem bestehenden Netzbetreiber essenziell, da die dortigen Regulatoren die Netzöffnung nicht zwingend vorschreiben.