Professionelles Pricing

Preismanagement ist für viele Unternehmen eine große Herausforderung. Marktsättigung und Überangebote, ein immer stärkeres Preis-Leistungs-Bewusstsein, verstärkter Wettbewerb und die abnehmende Wirkung von bewährten Steuerungssystemen rücken diesen Bereich immer mehr in den Mittelpunkt des Interesses. Ingmar Brunken, Pricingexperte bei Roland Berger Strategy Consultants, sprach bei einem Business Breakfast in Wien über den Weg zur "Pricing Excellence".

"Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung ist eine äußerst subtile Größe. Er ist objektiv nur schwer erfassbar und von vielen subjektiven Faktoren – wie Preiswahrnehmung oder Kommunikation – abhängig", meint Brunken in seinem Vortrag. Während in den meisten Unternehmen bei der Optimierung von Kosten und Qualität schon seit langem systematisch vorgegangen wird, dominieren bei der weitaus komplexeren Optimierung des Umsatzes nach wie vor Insellösungen. Aus diesem Grund entwickelte Roland Berger Strategy Consultants mit dem RB-Pricing Prozess ein systematisches Verfahren zur Preis- und Umsatzoptimierung.

"Mit diesem Tool können wir die Ansatzpunkte für Pricing Excellence systematisch bearbeiten", so Brunken. Das Spektrum reicht von der Vermeidung von zu frühen Preisnachlässen, über das Erkennen von Preissteigerungspotenzialen bis hin zum Einsatz von intelligenten Preismodellen oder dem Einsatz intelligenter Preisdifferenzierung. "Eine durchdachte Absatzstrategie ist extrem wichtig. Denn unüberlegte Preissenkungen vernichten Gewinn und animieren Wettbewerber zum Preiskrieg", meint der Pricingexperte. Bei der Analyse des RB-Pricing Prozesses werden deshalb alle Hauptaspekte berücksichtigt

Vortragende:

Dr. Manfred Reichl, Managing Partner Österreich und Central and Eastern Europe, Roland Berger Strategy Consultants, Wien

Dipl.-Kfm. Ingmar P. Brunken, Principal und Leiter der Pricing Intelligence Group, Roland Berger Strategy Consultants, Düsseldorf